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面向国际大市场做精中华老品牌积极开拓新市场出口创汇争第一

中国第一铅笔股份有限公司

    中国第一铅笔股份有限公司前身为中国铅笔一厂，创建于１９３５年，于１９９２年改为股份制企业，作为国内最大的铅笔生产厂家，已有７０年悠久历史。公司在全国铅笔行业中以规模、产量、技术、质量、品种、出口和效益七个第一著称，被列入全国轻工最佳经济效益企业排行榜。公司主要生产的中华牌铅笔名闻遐迩，远销海内外，是我国轻工产品最具代表性的老字号著名品牌之一。
     中华牌铅笔注重产品品质，全面推进ＩＳＯ国际质量管理体系，多次获得殊荣：中国名牌产品、中国优质银奖、上海市著名商标、上海市名牌产品……中华牌铅笔受到了广大消费者的喜爱，已经成为消费者首选的品牌和优质的国货精品。
     在全球经济一体化中，公司通过调整市场营销策略，以产品外销为突破口，进一步细分市场，力求拓展新市场，不断扩大市场占有率。中华牌６１５１高级皮头铅笔高贵典雅，喜庆的色彩、精湛的品质，在香港市场上被誉为“红中华”。
     近年来公司充分利用自身技术的优势、生产能力的优势和优质的服务，加强与当地客户的直接联系，改被动坐等客户为主动争取客户，通过建立良好的司际、人际关系来维持稳定的客户关系，在巩固原有客户的基础上，深入挖掘美国、加拿大、欧洲、东南亚、南美、西亚、中东等地区的新客户，并逐步开拓非洲市场。约占５０％的产品畅销世界各地，年出口创汇达１０００万美元。
     加入ＷＴＯ，我国企业面临更多的竞争，同时也给国际贸易带来了更多的机遇，原来的国内小市场变成了国际大市场，使公司视野放得更宽，眼光放得更远。面对一些国家的反倾销等贸易壁垒，公司勇敢地与之周旋，积极地适应国际经济环境的多样性和善变性；面对国外品牌的竞争，公司满怀信心地与之争夺海外市场；面对各国的新旧合作伙伴，公司积极促进“双赢”的局面，尽可能在政策上给予客户更多支持，维护可持续发展的良好合作关系，并积极主动地挖掘潜在客户。
     出口品牌规划
     竞争战略
     战略思想：采用成本战略，通过降低成本，扩大规模，全面提高企业的经济效益，全面提高产品的毛利水平；采用产品差异战略，以健全产品的门类与体系，极大地发挥中华牌、长城牌名牌优势。
     战略目标：提高毛利率。高档产品：毛利率在３０％以上；中档产品：毛利率在１５％～２５％；低档产品：毛利率在８％～１０％。
     具体措施：以更大的规模经济参与市场竞争；以中华牌、长城牌的质量优势与市场竞争，严格执行ＩＳＯ９０００标准；控制投入与产出，保证高质量运行；建立原材料最低储备定额，严格控制产品、半成品的流转定额；压缩原材料产品、半成品资金，减少利息支出；压缩贷款降低废次品及各类费用；提高劳动生产率，使木制铅笔平均成本低于行业水平；提高流动比率和速动比率。
     营销战略
     战略思想：内外销市场并举，以外销市场为突破口，通过细分市场，力求扩大新的销售市场。２００５年稳步提高，到２００７年有较大辐度的扩展，外销市场占有率最终目标：从原有的５％提高到１０～１５％。具体市场策略：稳定美国、东南亚、欧洲市场，重点发展南美、西亚、中东市场，开拓非洲市场。
     战略目标：
     （单位：万美元）

     区域�� 目标值�� 合计��
     美国市场�� ７００�� １４５０�
     �东南亚市场（包括日本）�� ２５０��
     欧洲市场�� １５０��
     南美市场�� １００��
     中东市场�� １５０��
     非洲市场�� ５０��
     其他市场�� ５０

     具体措施：参加美国、亚洲、欧洲、南美洲销售网络；参加美国、东南亚、日本、欧洲电子销售网；参加上述地区文教用品及礼品等国际展览会；组织推销组推销；组建８～１０家地区代理商、经销商；选择部分重点地区开展广告宣传。

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工商总局关于深入实施商标品牌战略推进中国品牌建设的意见[1613]

第八批上海市著名商标名单[8418]

上海对外经济贸易企业协会商标工作委员会章则[5489]

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