名牌，当今市场的通行证，但现实向世界品牌实验室提出了一个难题：不是名牌怎么畅销？世界品牌实验室服务的企业中，虽然不乏知名的大企业，但大多数企业及其产品在市场上是知名度较低的。当世界品牌实验室介入这些企业的营销管理后，在很短的时间内其产品都成为畅销产品。让老总更为惊奇的是，我们并没有依赖铺天盖地的广告或者轰轰烈烈的策划。在没有促销投入或促销投入很少的情况下，把非名牌产品做成畅销产品，是因为我们提出了新的营销原则。
创造自己的竞争优势
一些中小企业总是感叹自己没有竞争优势，在品牌知名度、资金、产品价格、销售人员的素质、产品质量等方面均无法与名牌产品相抗衡。它们面对名牌产品咄咄逼人的营销攻势，往往一筹莫展。现代企业的竞争，已经不是单纯的产品、资金、技术、品牌等方面的竞争，而是观念的竞争，思维方式的竞争。一个企业可以缺少资金，缺少产品的知名度，但只要不缺少思路，有全新的观念，就有竞争优势。这是小企业战胜大企业，非名牌产品战胜名牌产品的唯一秘诀。
实践表明，企业的营销优势是可以创造的，企业大可不必为企业缺少知名度、缺少资金、缺少价格上的优势而发愁。只要有营销观念、营销思路上的优势，产品就具有竞争力。无形的优势往往比有形的优势更有价值。
选择最有利的目标市场
当一个企业的产品投入市场时，人们的惯性思维往往妨碍他们选择最有利的目标市场。这些惯性思维有：优先选择本地市场，认为在自家门前做营销，肯定比在外地好做；不自觉地选择已经被其他企业开发出来的市场作为目标市场，而根本不考虑自己的产品是否适合现有的市场，在现有的市场上是否具有竞争优势；优先选择城市市场，认为城市市场容量大，即使在城市市场只占领极小一部分市场份额，其规模也要比农村市场大得多。
企业在确定自己的目标市场时要力戒上述思维惯性，为自己选择一个最有利的目标市场。非名牌产品选择目标市场的原则是：选准空当，选准其他企业的薄弱环节，避免与名牌产品展开对抗性竞争。
不做巨人国里的矮人
如果问 “世界上最高的山峰叫什么”，绝大多数人会毫不犹豫地回答：珠穆朗玛峰。如果问世界上第二高的山峰叫什么，绝大多数人可能都回答不出来。这是一个普遍存在的现象，在营销中同样存在着这一现象。当一个企业的产品在某一市场领域处于领先位置时，它的地位就如同珠穆朗玛峰一样牢固，很容易为人们所记住；而当它处于第二位、第三位，甚至更靠后的名次时，它的地位可能比世界上第二高峰的地位还要差。非名牌产品如果在广阔的市场领域与名牌产品展开竞争，是没有优势可言的。要改善自己的市场竞争地位，就必须在某一特定目标市场形成局部优势，取得最大的市场份额，也就是：集中优势兵力打歼灭战。对于非名牌产品来说，最忌讳的就是 “遍地撒网”、 “广种薄收”式的营销方式。
用超常的想法实施营销
生产非名牌产品的企业，用于产品营销方面的资金投入一般是很有限的。因此这类企业的产品营销方案应该有别于资金雄厚、财大气粗的大企业，它要求企业 “用超常的想法，实施常识中的营销手段”。世界品牌实验室为这类企业咨询确定的一个原则就是：少花钱，甚至不花钱也能取得营销的成功。世界品牌实验室应邀为一家陷入困境的企业进行营销策划，方案实施后取得了成功。事后企业的总经理说，你们设计的方案我们曾经尝试过，但都没有成功，为什么你们能取得成功呢？我们说，营销方案和手段只是营销的外衣，只有营销思想才是营销的核心。我们以超常识的营销思路，来实施你们曾经实施过的常识中的营销手段，这就是成功的秘诀。
建立有效的营销网
对于生产企业来说，能够与商业机构建立密切的合作关系，充分利用商业机构的分销网络来销售自己的产品，当然最好不过。但在长期的咨询过程中世界品牌实验室发现，所有的中间商都是多种经营，生产厂家没有具有约束力的手段使经销、代销商只经营本厂的产品，不经营其他具有竞争性的产品。在这种情况下，经销、代销商总是在市场利益导向下随时准备选择新厂家和其他产品进行经营，而各厂家也总是八仙过海、各显其能地运用各种手段吸引经销、代销商经营自己的产品。所以，市场经济条件下的经销、代销商都是 “吕布”而不是 “关羽”。一旦某种产品成了名牌，可能一夜之间所有的经销、代销商都去经营该产品，一旦出现市场变化，可能就没有一家中间商愿意经营。
不要像名牌产品那样去做营销
非名牌产品的营销思路完全有别于名牌产品。如果一个非名牌产品的营销方案与名牌产品的营销方案相似或相近的话，它是很难与名牌产品进行竞争的。这一点在产品未畅销之前，绝大部分企业都有清醒的认识。但当产品畅销时，很多企业的营销思路就马上改变了，似乎自己的产品已经是名牌产品了。这里实际上有一个误区，即畅销产品与名牌产品根本不是同一个概念。世界品牌实验室在协助企业将非名牌产品做成畅销产品后，总是告诫厂长经理们：千万别以为你们的产品是名牌了，千万别以为你们的产品已经牢固地占领了市场位置，畅销产品的市场地位是非常脆弱的。今天畅销，明天可能就不畅销。而对于名牌产品来说，是不存在畅销的概念的。名牌产品天天畅销。 |
