在A区2楼家用电器展区，上海尊贵电器公司的六个展位并不特别夺人眼球，他们展出的新款冰箱从88升到588升有数十种，展位显得十分拥挤。然而，这里的客商络绎不绝，而且“回头客”很多，有的客商来转了一圈再次又来。何以如此？利比亚的商人何森说，这种产品质量稳定，很少有报修的，价格也比同类产品低，性价比非常高。
问起这几天的成交情况，尊贵电器总经理陈广友满面春风。他们前三天已经成交了一万台高柜冰箱，达成成交意向的有二、三万台，而且与10多家客户达成了新产品合作项目，他们相信今明两天会是一个成交的高峰。有着旺盛的成交量作支撑，陈广友总经理说话底气很足，“现在国际金融危机，有的企业在犹豫观望，有的只求自保，对于有实力、有准备的企业来说，恰是一个可以大胆超越的“弯道”。
“弯道”超车的企业要有国际竞争力。1999年进入上海的尊贵电器去年出口超过3000万美元，现在有上海、合肥、贵阳三大基地，但研发和营销都立足在上海，他们的研发总部集聚了过去上菱、双鹿等上海名牌电冰箱的科技实力，不断推出新品，上海是“大脑”，统筹指挥。今年初，尊贵电器利用原料市场的低迷，大胆吃进，壮大了实力，积聚了发展的后劲。
这几天下来，他们的胃口也撑大了。尊贵电器的冰箱产品系列完备，品种齐全，又都是些“大块头”，他们已经提出下一届广交会要在现有展位的基础上再翻一番。结交客商方面他们也有一些小的“伎俩”，在与客商洽谈后，经常送一些中国茶叶、画卷等中国元素的礼品，吸引“回头客”，销售人员说他们已收到过千张名片，积累了众多的潜在客源。 | 