小小开关“貌不惊人”,但当你走近B区3楼电子电器展区,由28个展位搭成的三信国际电信有限公司展台,气势恢宏,由不得你不停下脚步。展台对面的温州老乡看着这家1999年落户浦东的“新上海企业”如此大的气魄非常“眼热”。
前来询价的新老客商络绎不绝。工作人员介绍说,他们这次带来了高低压开关2000多个品种,新开发出来的电磁式漏电断路器等30多种新品,非常受欧美客商的青睐,许多客商已经达成了成交意向,前两天下单的比上届有增无减。
广交会见证了三信国际电信有限公司的发展,第一次参加广交会时,他们的展品基本是OEM产品,利润很低。如今,他们在广交会上走红,一举成为本届广交会首推的VIP参展商之一,也是上海交易团唯一获此待遇的参展企业。
这是家民营企业,正是通过广交会这样的平台与各路英豪同场竞技,使他们走上了创新之路,走上了品牌之路,走上了发展之路。从1995年起已经连续14年在高低压开关出口中名列全国前茅,产品远销120个国家和地区, 2008年出口达到7500万美元,比上年增长34%。在今年一季度严峻的经济形势下,依然保持了10%以上的增长,有何诀窍?公司董事长陈志贤给出了两招:产品开发要胆大,做生意要胆小。
他们的产品从发明到外观专利都是自己的,掌握了制造和销售的主动权。现在新产品占出口额的60%以上,自主产品占85%,而且80%的产品进入欧洲市场。
如今国际金融危机风狂雨骤,但三信电器却没有遭遇困境,在于他们严格按照国际规则办事,做生意始终非常小心,没有发生一笔坏账。陈志贤说,“小心撑得万年船”,做国际贸易尤为如此。 |