小小的一方手帕，兴衰起落耐人寻味。前几届广交会上，面对屈指可数的手帕展商，还有专家呼吁要把‘失落’的手帕找回来，如今的三期家用纺织品展区，手帕展商真的多起来了。笔者在上海汉森投资发展公司展位前，被各式精美的织造、机绣、印花手帕所吸引，与其贸易发展部邱绮文经理的交谈得知，他们就是那没有离开过广交会的少数几个手帕展商之一。

汉森公司由手帕起家，长期致力于“方寸之间”做好文章，去年已经达到2.8亿美元规模, 同比增长26%；其“看家”产品手帕出口1700多万美元，约占全国出口总量的四分之一，销往美国、欧盟、日本、东南亚等80多个国家和地区。多年来特别是在金融危机挑战面前，如何在起起落落中保住小手帕大市场，邱经理道出了他们的招数，不新但管用。

品牌战略。汉森致力于品牌、专利的培养和扶植，已经在国内外注册了“汉森”、“向阳花”、“银燕”、“白兔”、“象”、“飞鱼”等商标。如今出口到中东地区的手帕，如没有“汉森”、“向阳花”、“银燕”等商标，要进入那些国家是极其困难的，就是进入了也只能沦为“地摊货”。为了使这些好品质的商标成为有影响的品牌，汉森多次在广交会利用灯箱、巨幅图片、展会招牌等手段进行宣传推广。

科技支撑。汉森投资引进了世界上最先进的剑杆织机、国内最好的染整设备、改造了传统的手帕生产工艺，建有专业手帕技术中心，汇聚了国内最优秀的手帕技术、设计人才，公司每年投入几百万元科研经费，每年都有10多项设计和发明获国家专利。由技术中心在引进大提花剑杆织机上吸收、消化后再开发的“手帕织造用提花目板改进结构”专利，成为企业在技术被垄断和拥有自主知识产权后再垄断的成功典范。

两线作战。一度时期，手帕淡出了国人的日常生活，汉森成为“墙内开花墙外香”的典型，曾经有１0多年没有涉足内销。近几年来，随着人们环保理念的提升和手帕产品的更新，汉森及时启动内销战略，汉森手帕商场、网店、团购三管齐下，进入了上海农工商、家乐福等大卖场，在上海新天地、梅龙镇等大商场都有销售。在金融危机的影响下，他们加大了内销步伐，首家汉森手帕专卖店本月8日就将在上海开张。

薄利多销。问起这次广交会上，面对众多的对手和有限的客户，汉森有什么致胜的高招？邱绮文经理的回答也很简单：薄利多销。邱经理说，手帕消费有很大的刚性需求，加之汉森手帕多年来建立的品牌信誉，有许多“铁杆”客户。汉森针对金融危机的影响加强了市场调研，利用设计、技术和生产基地等优势，加大适销对路产品开发，降低生产成本，力求物美价廉。从络绎不绝前来展台洽谈的客商，就可以看出他们的努力有了回报。