上海吉龙经济发展有限公司是一家专注于塑胶材料休闲产品研发、制造、销售的出口生产型企业。公司主要从事ＯＥＭ制造和加工。近年来，随着市场竞争加剧，在品牌缺失的情况下，公司的赢利能力趋弱。因此，公司认识到在今后的经营中，必须通过自主知识产权打开市场，抢占市场份额；通过增加产品技术含量提高附加值，为客户提供满意的产品和服务。所以，实施品牌战略是必然之路。
营销工作注重品牌意识
人员的配备与加强
为了顺利实现品牌经营战略目标，切实提高品牌产品销售业绩，公司根据生产能力以及品牌产品在目标市场的成熟度，重新划分了市场和定位部门职能，将国际贸易部分为贸易一部、贸易二部，集中优势人力资源在重点目标市场区域，为大力度的国际化品牌营销提供保证。
海外营销机构的成立
为了更好地推进品牌商品的销售，加强产品的销售网络与服务功能，公司在国际重点销售区域设立了“吉龙欧洲”、“吉龙中东”、“吉龙南美”三个海外营销服务机构。
产品设计与开发的方向以品牌产品为主
为配合自主品牌的推广，公司加大产品自主研发的步伐，设立“研发中心”，坚持不懈地致力于新技术、新材料运用，共推出６０多款引领潮流的产品，其中３款已经取得了国内专利，１款取得了国外专利，另有８款正在办理有关的专利申请事宜。
良好的财务资金支持
公司自２００４年起，每年投入公司利润率８％作为品牌推广的预算，为公司在２００８年前使吉龙品牌成为行业内有广泛美誉度的国际品牌提供了强有力的财务支撑。
提升制造水平，取得国际化大企业的认可
公司于２００２年３月通过了ＩＳＯ９００１：２０００质量管理体系的认证。优良的品质、严格的管理，吉龙品牌产品赢得了众多跨国采购集团的认可，截至目前，公司已通过美国迪斯尼、美赞臣、沃尔玛、加拿大Ｓｅａｒｓ等跨国公司严格的验厂审核，并取得了供货认证证书。
吉龙品牌完成国际化注册，为品牌经营保驾护航
１９９９年，吉龙商标在国内注册完毕。２００４年，吉龙商标通过马德里公约，在德国、英国、美国等近１９个主要目标市场完成品牌注册，并取得了注册证书。
品牌管理的系统化
公司在多年的国际化经营中强烈地认识到，品牌是一种超越生产、商品等所有有形资产的外在价值，是客户对企业进行认知、表达满意和忠诚的特殊介质，拥有市场的最好办法是拥有占市场主导地位的品牌。２００２年，公司借助专业设计机构的力量完成了“吉龙”品牌相关的ＶＩ、ＣＩ等视觉识别系统，并成功地在国际经营活动中进入导入和规范使用。公司非常注重“吉龙”品牌的形象建设，于２００４年成立专门的品牌管理小组，制定了品牌维护管理制度。品牌管理小组根据公司的品牌经营战略与年度营销计划，对“吉龙”品牌的推广进行了规划。首先强化公司内部的品牌建设，与研发中心紧密合作，顺应市场要求开发出一系列新产品推向欧美市场，在业界树立了产品更新快、产品适销对路和企业充满活力的良好形象；其次，配合贸易部的销售活动，策划每一次展会，精心设计展位，展出精良的品牌产品，并培训参展员工，给客商留下了美好的印象，使大量的新客户慕名而来；利用先进的ＩＴ信息技术，与著名的Ｂ２Ｂ网站合作，开辟推广“吉龙”品牌产品的新途径。
品牌建设取得的效果
自主品牌在国际市场的销售业绩稳步上升
按照公司的经营战略规划，近三年吉龙商标的自主品牌产品销售额逐年提高。２００２年实施品牌产品销售收入３８２万美元，２００３年实现品牌产品销售收入４８７万美元，２００４年度实现品牌产品销售收入１１６３．２０万美元。
跨国采购集团的认同增强了信心
２００４年，吉龙品牌产品以良好的信誉还顺利地进入了沃尔玛、ＫＢ等跨国集团的采购系统，当年实现采购总额为１０５万美元。
下一步培育品牌的规划
公司拟加大品牌推广力度，在全球行业内打响知名度，彻底改变吉龙公司ＯＥＭ形象。实现品牌销售收入占全部销售收入的８０％以上。继续加大研发力度，能够不断有新产品推向市场，占领市场。吉龙希望能通过自身的努力和政府的帮助，完成自主品牌的国际化运作，成为行业内重要的出口品牌。 |
